![\"Ulf](\"https:\/\/www.losarquerosgolf.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/Ulf-Svendsen_0.jpg\")
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Entrevista de Ulf Svendsen realizado por la revista Andalucia Golf.
Ulf Svendsen, director del costasole\u00f1o Los Arqueros Gofl and Country Club, es posiblemente uno de los gerentes de golf que m\u00e1s reflexiona sus promociones, sus estrategias comerciales, su pol\u00edtica de precios y, por supuesto, las consecuencias que conllevan.<\/p>\n
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El experimentado Ulf sabe lo que quiere y c\u00f3mo lograrlo. Ahora est\u00e1 absolutamente empe\u00f1ado en clarificar los precios de Los Arqueros Golf\u00a0para que no haya una multitud de ofertas, descuentos, promociones poco claras, etc., que en ocasiones tienen extra\u00f1as procedencias y no hacen m\u00e1s que confundir a los clientes y generar agravios comparativos.<\/p>\n
\u201cVivimos\u201d, dice Ulf,\u00a0 \u201c una situaci\u00f3n de mercado, donde adem\u00e1s de la calidad y servicio, el precio es un factor cada vez m\u00e1s sensible, m\u00e1xime en las actuales tempestades de mercado donde parece que todo vale, creemos necesario realizar algunos cambios. Somos los primero en entender los inconvenientes que supone la modificaci\u00f3n de tarifas a corto plazo, pero quiz\u00e1s ante esta situaci\u00f3n de mercados poco previsibles y de cambios din\u00e1micos, una mayor flexibilidad de precios es el \u00fanico camino. En otras palabras, fijar precios a largo plazo, probablemente ya es un pol\u00edtica anticuada\u201d. Y esto es lo que yo pretendo\u201d.<\/p>\n
\u201cEn esta ocasi\u00f3n\u201d, contin\u00faa, \u201chemos apostado por rehacer toda nuestra estructura de precios a partir de octubre. Creo que somos valientes porque hemos optado por realizar transformaciones bastante notables\u201d.<\/p>\n
\u201cHasta ahora\u201d, prosigue el director de Los Arqueros Golf, \u201cmuchos campos llevan a\u00f1os incluyendo el buggy en el green fee como si \u00e9ste formase parte intr\u00ednsicamente del precio final\u201d. Nosotros hemos querido separar el buggy del green fee, por lo que \u00e9ste baja bastante, m\u00e1s de un 30 por ciento en algunas temporadas. El que quiera buggy pagar\u00e1 un suplemento por \u00e9l, que es un concepto nuevo donde se paga por jugador y no por buggy, pero siempre le saldr\u00e1 mejor que con todo incluido\u201d.<\/p>\n
\u201dPretendemos, por supuesto, tener precio m\u00e1s competitivos\u201d, a\u00f1ade Ulf, \u201dpero nuestro objetivo tambi\u00e9n es limpiar la ca\u00f3tica situaci\u00f3n en que se encuentra el mercado en cuanto a descuentos de distintas procedencias, intermediarios de todo tipo, etc. Queremos simplificar las cosas y ser muy transparentes. Que todos sepan a qu\u00e9 atenerse, que no haya una variedad infinita de precios seg\u00fan vengan de un sitio u otro o de la mano de alguien no \u2018reconocido\u2019 ni admitido por nosotros: el club tal, la asociaci\u00f3n no s\u00e9 qu\u00e9, o el chiringuito montado por un listo\u201d.<\/p>\n
\u201dS\u00f3lamente\u201d, asegura, \u201dtenemos y mantendremos acuerdos con hoteles, turoperadores y clubes de golf federados. Fuera de esto, nada m\u00e1s. Ni participamos ni participaremos en tarjetas de descuentos, ni beneficaremos a clubes no federados y extra\u00f1os, ni a chiringuitos de fish & chips o al de un tal Johnny cualquiera que tiene un bar o ha montado en su casa un negociete\u201d.<\/p>\n
\u201cVamos\u201d, insiste, \u201ca tener una l\u00ednea muy transparente y con una oferta muy simplificada. Los intermediarios \u2018ilegales\u2019 o \u201cno profesionales\u201d, por as\u00ed definirlos, no van a tener nada que hacer con nosotros. Esto, en realidad, a quien favorece es al aficionado, que va a tenerlo todo mucho m\u00e1s claro y a un mejor precio\u201d. En resumidas cuentas, el Turismo es una actividad profesional que exige el cumplimiento de muchos requisitos legales, y el hecho de colaborar con estos\u201d ilegales\u201d s\u00f3lo se contribuye a degenerar la imagen y profesionalidad de un sector tan importante para nuestra econom\u00eda como es el Turismo. Si nuestro sistema de Golf Management certificado y auditado anualmente (Medioambiente ISO 14001, Calidad UNE 18800,\u00a0 as\u00ed como el de\u00a0 Seguridad y Salud OHSAS 18001) nos obliga a seleccionar nuestros proveedores seg\u00fan sus pol\u00edticas y medidas medioambientales y\/o de seguridad \/salud laboral; \u00bfpor qu\u00e9 no vamos ha ser igual de exigentes en nuestro acuerdos comerciales?. La legalidad, profesionalidad y protecci\u00f3n de nuestra imagen Tur\u00edstica tiene que estar por encima de todo en todos nuestros acuerdos comerciales.<\/p>\n
Los Arqueros Golf, ubicado al comienzo de la carretera de Ronda desde el municipio de Marbella, es uno de los clubes que mejor est\u00e1 vadeando esta dilatada \u00e9poca de crisis. La profesionalidad de sus directivos y de todo el personal, junto a la calidad del campo dise\u00f1ado por Severiano Ballesteros y del resto de instalaciones del complejo, y una acertada pol\u00edtica de precios son la clave de los buenos resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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